(一)零售商圈概述(次重点)
1、零售商圈的概念(熟悉)
零售商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围
2、零售商圈的层次(熟悉)
| 小型店铺 | 大型店铺 | 顾客所占比例 | |
| 核心商圈 | 0.8km内，步行10min内 | 5km内，来店20min内 | 55%-70% |
| 次级商圈 | 1.5km内，步行20min内 | 8km内，来店40min内 | 15%-25% |
| 边际商圈 | 1.5km外，步行20min以上 | 8km外，来店40min以上 | 10% |
3、影响商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)
(1)商店规模
(2)经营商品的种类
(3)商店的经营水平和信誉
(4)促销策略
(5)家庭与人口因素
(6)竞争对手的位置
(7)交通地理条件
【例题：单选】商圈可以细分为3个不同的层次，其中核心商圈( )。
A. 顾客占90%
B. 顾客占55~70%
C. 顾客占15~25%
D. 顾客占10%
【答案】B
【解析】参考零售商圈的层次。核心商圈的顾客占55-70%，故选B。
【例题：多选】影响商圈形成的因素包括( )。
A. 商店规模
B. 商店的信誉
C. 供应商的位置
D. 交通地理条件
E. 供货渠道的选择
【答案】ABD
【解析】影响商圈形成的因素包括：商店规模、经营商品的种类、商店的经营水平和信誉、促销策略、家庭与人口因素、竞争对手的位置、交通地理条件，故选ABD。
(二)确定零售商圈的理论(重点，注意案例分析)
1、雷利的零售引力法则(掌握计算)
◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)
A城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)
B城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)
【例题：单选】设A、B两个城市之间的距离为40km，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，A城市的商圈边界为( )千米。
A. 40
B. 30
C. 10
D. 20
【答案】B
【解析】根据公式分别计算如下：
(1)A城市的商圈边界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)
(2)B城市的商圈边界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)
由此可知，A城市的商圈边界为30千米，故选B。
